Как привлечь первых клиентов
Я два месяца в своем фрилансе и должен сказать, что это одно из лучших решений, которые я когда-либо принимал. Свобода, разнообразие в работе, предпринимательский элемент и креативность просто потрясают.
К счастью, мне уже удалось создать ситуацию, в которой я финансово стабилен, но она не упала с неба. Мне помогли, и я скоро расскажу вам об этом подробнее и о том, что вы можете извлечь из этого.
В этом месяце я, вероятно, пересечу планку в 5000 долларов. Это почти вдвое больше, чем я заработал на своей постоянной работе в начале этого года!
Привлечь первых клиентов
Я публикую вдвое больше сообщений в блогах, чем раньше. Я работаю над ростом своего сайта, маркетинга и аудитории. Вдобавок я только что выпустил новую книгу и готовлю онлайн-курс.
Большую часть моего дохода я получаю от маркетинга и работы с клиентами. В сентябре на это будет приходиться около 30 часов в неделю. Но как мне привлечь этих клиентов? Что еще более важно, как вы можете?
Я знаю, что это может показаться очевидным, но 90% моей внештатной работы происходит через мою сеть. Не могу не подчеркнуть, насколько важно начать здесь.
Используйте свою сеть
Сядьте и примите во внимание следующее:
- Где ты работал?
- С кем вы до сих пор общаетесь по предыдущей работе?
- Какие компании связаны с предыдущими рабочими местами? (Проверьте, нет ли здесь конфликта интересов).
- Какие компании вам нравятся, в которых вы знаете сотрудника?
Перечислите имена этих людей и обратитесь к ним. Отправьте им сообщение через Whatsapp или Facebook. Поговорите за чашкой кофе или на мероприятии и расскажите им о своих планах и навыках фриланса.
Я обнаружил, что люди любят помогать, как ваши лучшие друзья, так и знакомые. Воспользуйтесь тем, кого вы знаете. В будущем вы можете отплатить за услугу.
Расскажите всем, кого знаете о том, что вы делаете. Люди будут помнить. Из-за этого я получаю концерты. Я позаботился о том, чтобы люди знали, что я могу сделать для компаний, и время от времени я получаю текстовые сообщения для небольших или крупных концертов!
Сетевые мероприятия
Теперь попадаем на другие территории. Я уже сказал, что 90% моих клиентов приходят через мою сеть. Большую часть следующих советов я еще даже не пробовал, потому что у меня так много свободного времени. Однако я знаю, что они работают, потому что коллеги-фрилансеры успешно их использовали.
Зайдите в Интернет и поищите информацию о сетевых мероприятиях и конгрессах в вашей сфере деятельности. Вы маркетолог? Сходите на маркетинговое мероприятие. Вы хорошо разбираетесь в SEO и Google Рекламе? Примите участие в семинаре для начинающих. Представьте себя другим людям. Установите связь. Посмотрите, как вы можете помочь другим в достижении их профессиональных целей.
Мой друг нашел множество клиентов через сетевые мероприятия. Он копирайтер и зарабатывает 12 000 долларов в месяц. Он доказывает, что эта стратегия работает.
Кадровые агентства для фрилансеров
Тот же друг получил вторую половину своих клиентов через кадровые агентства. Рекрутинговые агентства Google для фрилансеров в вашей сфере деятельности и свяжитесь с ними.
Эти кадровые агентства обычно получают сокращение сверх вашей почасовой оплаты труда. Например, если вы берете 50 долларов в час, они берут с клиента 60 долларов в час.
Зарегистрируйтесь в одном или двух из этих агентств. Я тоже это сделал. Обычно для этого вы идете на собеседование, чтобы они могли создать на вас профиль. Затем вы получите предложения.
Опять же, я не использовал это, хотя я зарегистрирован. До сих пор мне приходили интересные предложения о работе, но обычно они были на полную ставку или 24 часа в неделю, и я не могу их вместить.
Социальные медиа
В соответствии с использованием вашей сети, сообщите ВСЕМ, что вы можете делать и что ищете с точки зрения внештатной работы. Парень, с которым вы тусовались на пляже на Бали, возможно, только что начал новый бизнес, и ему нужен разработчик веб-сайта. Никогда не знаешь.
Разместите обновление статуса в своем профиле Facebook, Instagram и / или Twitter.
Еще один трюк, который используют люди, – это публикация сообщений в группах Facebook для профессионалов. Найдите группы, соответствующие вашему предложению. Присоединяйтесь к группам фрилансеров. Расскажите всем, что вы можете сделать.